В.В.Будный. Оценки накануне открытия выставки JUNWEX

23.01.2015

Накануне выставки JUNWEX ПЕТЕРБУРГ корреспондент сайта junwex.com встретился с В.В.Будным и попросил его поделиться своими ощущениями и оценками ситуации.

Валерий Васильевич, в связи с переездом на новую площадку, многих интересует, прежде всего, результат комплектования выставки.


В.В.Будный: JUNWEX в Петербурге по площади вырос в сравнении с прошлым годом на 600 кв.м.  Вместе с тем, как и всегда в «непогоду»,  кто- то «рванул» вперед, а кто-то сошел с дистанции. Большинство ведущих  участников рынка сделали ставку на рост и заняли более выгодные позиции. Появились и новые претенденты на завоевание своего места среди участников Программы «Ювелирная Россия» - оптовых поставщиков ювелирной продукции в регионы страны. Несмотря на нестабильную ситуацию, экспозицию JUNWEX пополнил 41 новый участник. Список всех экспонентов размещен в прямом доступе на нашем сайте www.junwex-spb.ru и уже опубликован на планировках в распространяемых новых тиражах журналов  «Ювелирная Россия» и «Лучшие Украшения в России».


Но, наверное, и ухода некоторых компаний не удалось избежать?

 

В.В.Будный: Да, к сожалению, есть потери среди экспонентов. Абсолютное большинство среди них - это  импортеры ювелирной продукции. Отсутствует на площадке «Золото Бразилии», ассортимент которого в прошедшем году успешно «освоили» целый ряд отечественных предприятий, предложив на него более демократические цены (хороший пример экспортозамещения). По той же причине отказалась от участия «Вальтера», но она имеет свою сеть магазинов. Надежда на замещение выставки своими магазинами в условиях курсовой неустойчивости, отягощенной одновременным ростом цен на драг металлы, имеет под собой основу. Так, наверное, безопасней, но ведет к потере оптовика, которого по опыту подобных предыдущих примеров, потом вернуть очень трудно, если не совсем невозможно. Покупателю нужен предсказуемый, всегда доступный поставщик.


К сожалению, в надежде на свою сеть, ушел с выставки «Адамас», поставив на стратегию дальнейшего  развития своего бренда на топовых телеканалах. Возможно, это выверенное решение, исходя из возросших рыночных рисков. Хочется верить, что долгая история развития этого бренда поможет, наконец, переходу количества рекламы в качество товарной марки. Правда, настораживает схожесть  выбранного  для продвижения бренда пути (фактическое повторение PR- средств Пандоры).  В данном ассортименте нет безоговорочной однозначности восприятия ассортимента «Пандоры», нет эффекта новизны.


Как вы думаете, заполнится ли ниша с уходом  этого крупного предприятия?

 

Конечно, для оптовых  покупателей  потеря этого экспонента не является невосполнимой. Выставка «JUNWEX» предлагает своим  торговым посетителям многообразный  диапазон цепей  компаний «Бронницкий Ювелир», «Красцветмет», «Сидан», «Ювелиры Северной Столицы», «Диамант», «Альфа-Карат», «Ювелир Трейд»… всего 79 экспонентов по рубрикатору каталога.   

Как будут чувствовать себя наши экспоненты на выставке? Ожидается ли поток оптовых специалистов?

 

Клуб «Российская Ювелирная Торговля», который на выставке отметит свое 10-летие, гарантирует прибытие не менее 5 тысяч торговых специалистов со всех регионов России. Это обычное количество оптовиков для Санкт Петербургской выставки. В предыдущие  дни на сайте публиковались точные данные по всем регионам. (Читать)

Конечно, покупатель сегодня особо избирателен и придирчив, но он «всегда прав». С одной стороны, спровоцированный спрос накануне Нового Года «вымел» кое-где с прилавков ассортимент, поэтому появилась  необходимость его пополнения самым широким выбором продукции. С другой стороны, розничному покупателю больше старых моделей не надо, их нужно чем то удивить… Конечно,  в этих условиях, придется «попотеть» с торговлей. Даже есть такое новое наблюдение: раньше в регистрационных анкетах оптовики более четко указывали конкретные фирмы и интересуемый ассортимент. В этом году мы все больше видим фразу «посмотрим», что подтверждает еще раз незаменимость выставок в оптовом отборе украшений. Хорошие новинки предвещает увеличившееся число заявок на участие в ювелирном конкурсе. Так что торговле тоже предстоит побегать, выбирая.  


А то вы думаете насчет роста цен? У многих это вызывает самые большие опасения…

 

В условиях «скачущей»  экономики, курсов валют, цен на драги и камни участникам будет неуютно с определением оптовых цен. Но тут пророков нет, поможет только собственная выдержка и коммерческая прозорливость.


Те, кто обладает такими качествами и угадал ситуацию в 2014 году, тот остался при деньгах и год у него не худший. Сегодняшние страхи не в отсутствии денег, а в непонимании как их сохранить, а еще лучше приумножить. Выдержка моя основана просто на геополитическом положении России как притягательной точки,  прежде всего, для большинства национальных рынков Европы и Азии, др. континентов. Гео составляющую может поменять только серьезная война, но среди серьезных политиков сумасшедших нет. Политическая составляющая, хочется сказать,  полная Ж. Тут уж ничего не попишешь. Но ведь в целом угадали мы в 2014 году курсы… Мы обозначили свои позиции по УЕ еще 4 марта прошлого года в самом начале предвидимых событий. Взяли за основу расчетов своих бизнес планов биваллютные 48…В итоге (без паники конца декабря) вышли на 51. Исходили, конечно,  из опасения своих собственных площадных представлений в стране, но украинские соседи  спасли, слава Богу!  А это переживем.


Думаю, что  2015 будет подтягиваться к  56… Плохо, но понимаемо, по крайней мере. А то, что евро, вероятно, будет сдаваться доллару, уменьшит риски валютных ножниц.  Непопулярны нынче предсказания, могут морду потом набить, но для себя я исхожу из этих расчетов. В среднем, к концу года  выйдем где-то на эти показатели.

Да, вопрос неоднозначный, но давайте о более приятном. Как ваши впечатления от новой площадки?

 

В связи с проведением выставки в новом выставочном комплексе  и участники, и посетители Зато будут чувствовать себя уютнее. Он действительно лучший в России, даже при еще не достроенных рядом гостиницах и дорогах. Надеюсь, и розничного покупателя мы увидим в большом количестве. Этому должна способствовать  история выставки – ей 23 года! И увеличенная в связи с переездом  реклама тоже. При всей внутренней настороженности, связанной с новым местом, наши наблюдения за прошедшими перед Junwex  выставками и напористость хозяев комплекса в увеличении числа планируемых нами кассиров, гардеробщиков, парковщиков появилась надежда на массовость.  Уверенность  руководства и менеджеров комплекса в хорошей посещаемости основана на уже прошедших перед нами выставками. Осталось помолиться о погоде… Мы, выставочники, зависим даже от неё.     

 
Но главное- это наши участники и оптовики! Если они будут верить в жизнь, то все сложится и мы опять вырастем во время кризиса, как росли все это время. У отрасли, своевременно вложившейся в развитие инфраструктуры и современные  технологии, сегодня есть все возможности для роста и развития!    

Новости по теме:

Календарь выставок
clock

12-15 декабря 2024
Москва, ВДНХ, пав 57

5-9 февраля 2025
Санкт-Петербург

14-18 мая 2025
Москва

24-28 сентября 2025
Москва

send Наш канал в Telegram
vk Наше сообщество Вконтакте
Сообщить новость
Отправьте свою новость в редакцию, расскажите о проблеме или подкиньте тему для обсуждения или публикации.

Летопись ювелирного искусства XXI века