Результаты Всемирной Алмазной Конференции, прошедшей в Нью-Дели 11-12 декабря, отозвались по всему ювелирному миру, и, честно говоря, их стоит внимательно рассмотреть, учитывая нынешнее состояние рынка.

Не так уж часто главы двух крупнейших государств удостаивают своим вниманием мероприятие алмазной отрасли, обещая такую надёжную и долгосрочную поддержку всем её сегментам.

Поэтому приятной неожиданностью для организаторов этой конференции стал такой колоссальный позитивный фактор, как участие Премьер-министра Индии Narendra Modi и Президента России В. Путина. Соответственно, наиболее значимым событием и главным фокусом двухдневной конференции стало растущее деловое взаимодействие Индии и России.

Однако, помимо официальной части, были и другие возможности для обсуждения наиболее беспокоящих отрасль проблем. Были рассмотрены перспективы взаимодействия всех сегментов алмазного рынка: добывающих компаний, производителей бриллиантов, оптовых торговцев, ювелиров, розницы и, вызывающих особую тревогувсей алмазной отрасли,банков-финансистов:

По итогам тревожного 2014 года, конференция привела к осознанию того, что долговременная устойчивость всей отрасли может быть обеспечена только при условии принятия неотложных мер по повышению финансовой привлекательности ювелирной торговли и поощрению потребительского спроса.

Стоит отметить 5 основных уроков, полученных всеми сегментами отрасли на Всемирной Алмазной Конференцией в Нью-Дели:

1. Индийская ювелирная промышленность сейчас обладает беспрецедентным влиянием на правительство.

Когда премьер-министр Narendra Modi выиграл выборы в мае, в местной ювелирной отрасли возникла  определённая надежда на лучшие времена, поскольку, будучи ранее государственным министром штата Гуджарат, Modi поддерживал развитие региона Surat как основного региона обработки алмазов.

К этому следует добавить, что торговля изделиями с бриллиантами и драгоценными камнями не рассматривалась предыдущим правительством Индии в последние годы как приоритетное направление, а пошлины на импорт алмазов повышались в попытках управлять текущим дефицитом бюджета. Кроме того, считается, что дорога Modi к власти была вымощена падением экономического роста и ослаблением рупии в 2013 году вследствие действий предыдущего правительства, а также общим недовольством промышленности властями. Можно сказать, что нынешняя конференция в Дели показала, что теперь алмазная торговля находится «под присмотром» правительства. В инагуарации конференции участвовал не только премьер Modi, но также и другие высокопоставленные служащие, среди которых государственный министр и секретарь по коммерции и промышленности Индии, секретарь финансовых служб, а также секретарь министерства добывающей промышленности.

2. Россия и Индия сформировали тесное партнёрство по алмазному сырью.

На встрече с Президентом Путиным Modi предложил три идеи, связанные с развитием промышленности.

По завершении конференции было объявлено, чтоАК «АЛРОСА»в 2015 году расширит пул своих долгосрочных индийских партнёров с нынешних восьми до двенадцати.Это продвижение назревало в течение долгого времени, поскольку сотрудничество между крупнейшим поставщиком необработанных алмазов и крупнейшим центром их обработки являетсясовершенно естественным и должно развиваться.

Исторически, примерно половина поставок сырья «АЛРОСЫ» приходится на Бельгию, но многие из базирующихся в Антверпене клиентов – на самом деле являются индийскими компаниями.

«Фактически, втовремякакофициально Индияаккумулируеттолько13%общего объёма поставок алмазодобывающего гиганта за первые 9 месяцев уходящего года, на самом деле примерно 50% сырья «АЛРОСЫ» так или иначе поступает на обработку компаниям индийского происхождения» - отметил на конференцииVipulShah, Председатель Совета по продвижению экспорта драгоценных камней и ювелирной продукции (GJEPC).

В 2014 году АЛРОСА в совокупности поставила компаниям с индийским капиталом алмазы на сумму более 2,3 миллиардов долларов США, в том числе прямые поставки в Индию составили около $700 млн.

Следует принять во внимание и санкции, наложенные Европейским Союзом на Россию,могущие повлиять на долгосрочные контракты «АЛРОСЫ», которые в настоящее время готовятся. Хотя санкции пока и не затрагивают торговлю алмазами, правительству России, являющемуся акционером «АЛРОСЫ», стоит предусмотреть альтернативные географические направления бизнеса с более дружественными партнёрами.

Modi заинтересован в развитии дальнейшего партнёрства с Россией. Его второе предложение Путину - ликвидировать российские импортные пошлины на ввоз индийских бриллиантов для того, чтобы создать равноправные условия как на вывоз необработанных алмазов из России в Индию, так и на ввоз сделанных из них в Индии бриллиантов.

3. Индия стремится расширить торговлю за счёт алмазного сырья.

Третье предложение Modi было сделано для «АЛРОСЫ»: индийский премьер-министр пригласил российскую корпорацию продавать необработанные алмазы непосредственнов Специализированной Уполномоченной Зоне (SNZ), учреждённой Индийской Алмазной Биржей Bharat Diamond Bourse (BDB). Во время конференции представители правительства Индии анонсировали создание такой Зоны и одобрили для основных зарубежных добывающих компаний возможность торговать в ней алмазным сырьём на условиях консигнации, а затем реэкспортировать непроданные в Индии партии необработанных алмазов без каких либо пошлин и налогов.

Создание такой зоны было задумано уже давно, поскольку Индия стремится конкурировать с Бельгией и Дубаи и в торговле необработанными алмазами, и соответственно, стремится заинтересовать многие индийские компании, занятые бизнесом в обоих этих центрах, возвращением обратно в Мумбаи на льготных условиях. Торговые площади Зоны будут построены Индийской Алмазной Биржей дополнительно к уже существующим, и их открытие запланировано на 2015 год.

4. Алмазная отрасль пока недостаточно привлекательна для банкиров.

В наступающем году много обсуждений в отрасли будет посвящено расширению кредитных возможностей для предприятий алмазной отрасли. Во время конференции прозвучал ключевой призыв к производителям отрасли усилить свою «финансовую привлекательность» для банков, или, с точки зрения банкиров, своё «право на существование».

Erik Jens, ПрезидентA BNAmroBankDiamondandJewelryGroup, довольно откровенно высказал, что «на сегодня в алмазной отрасли не всё так гладко, чтобы быть привлекательной для банковского кредита».

Он объяснил, что, если под «финансовой привлекательностью» понимать совокупность прибыльности и «прозрачности», то алмазным компаниям следует более тщательно отзываться на требования банков по обоим этим параметрам. Предприятиям отрасли нужно улучшить управление своими активами, предоставлять банкам свою консолидированную отчётность и демонстрировать качество корпоративного управления. Снижение товарных запасов и неприбыльных продаж также весьма важны, чтобы продемонстрировать банкам свою финансовую привлекательность. «Прозрачность» достигаетсяпредоставлениемданныхаудитаиполной информации о состоянии всех счетов, консолидированной отчётности, эффективным корпоративным управлением, независимой экспертной оценкой складских запасов и строгим соблюдением всех стандартных бизнес-процессов. Банки сейчас также усиливают внимание к социальной ответственности своих клиентов.

Howard Davies, глава департамента корпоративного развития De Beers, добавил, что у банков нет альтернативы, кроме как требовать указанных мер от клиентов, учитывая необходимость для самих банковсоблюдать требования новых регулирующих правил,таких как базельские соглашения.

В своём выступлении он акцентировал, что алмазной отрасли следует отказаться от традиционной опоры на доверие и привычки заключать сделки просто на основе рукопожатия, так называемого«MazalU’Bracha», если отрасль хочет быть привлекательной для дополнительного финансирования. Попросту говоря, гордость за такое традиционное доверие работает в ущерб самой алмазной отрасли.

Davies объяснил, чтоDe Beers уже настаивает на финансовом соответствии своих собственных дистрибьюторов перечисленным требованиям при обсуждении условий новых долгосрочных контрактов, заключаемых в наступающем году. В определенном смысле, целью этого является упорядочивание отчётности в алмазном бизнесе.

«В современном мире от алмазнойотрасли, для сохранения возможности кредитования, требуется подчиняться тем же правилам, что действуют в любом другом бизнес-сегменте», отметил Howard Davies. «Отрасль должна соблюдать общие правила, должна стать подотчётной и должна стать «прозрачной» - другого выбора нет».

Возможно,более обнадеживающе для производителей прозвучали слова Президента ABN Amro Bank Diamond nd Jewelry Group Erik Jensо том, что отрасль нуждается в более справедливом распределении финансовой нагрузки – от производителей-ювелиров и дилеров на добывающие компании и розницу. Он поинтересовался, могут ли поставщики готовых изделий требовать лучших условий оплаты от ритейлеров в ситуации, когда товары отправляются на консигнацию и продаются в течение долгого периода, а также является ли авансовая оплата производителей за сырьё поставщикам единственно возможным решением?

Понятно, что для изменения сложившихся деловых обычаев потребуются значительные усилия, но рентабельность и прозрачность, несомненно, должны стать обычной практикой отрасли в предстоящие годы. Фактически, по мнению Erik Jens, выполнение требований о подтверждении финансовой привлекательностине так уж сложно для предприятий отрасли в условиях растущего потребительского интереса к ювелирным изделиям.

5. Игроки алмазной отрасли стараются сотрудничать в области маркетинга

Возможно поэтому конференция началась с дискуссии алмазодобытчиков о программах брендинга, а завершилась презентацией Фонда Всемирной Алмазной Марки (WDMF) об общей маркетинговой инициативе.

Подобно посланию от представителей банковского сегмента, Stephen Lussier, Президент De Beers Forevermark, подчеркнул, что отрасль в нынешних условиях больше не может полагаться на старые методы исследования рынка и продвижения товара, но должна приспособиться к более стандартизированным подходам. Для De Beers это означает поощрение стремления приобретать продукцию посредством общего брендинга и создания тем самым преимуществ как для себя, так и для торговых партнёров.

В то время как De Beers подчёркивает своё собственное стремление двигаться от традиционного маркетинга к бренд-ориентированному, и принимать во внимание суммы, затрачиваемые основными партнёрами-ювелирами на рекламу, он, тем не менее, отмечает, что в целом средства, затрачиваемые на рекламу своими партнёрамипо алмазной отрасли, не уменьшаются. Однако они инвестируют меньше, чем игроки других, конкурирующих с ювелирами в сфере предметов роскоши, отраслей, из которых только в немногих используют традиционные подходы – и в результате ювелиры теряют свою долю рынка.

Недавно открытые филиалы WDM в Турции и Дубаи постараются добиться понимания этого факта и восстановить ведущее положение бриллиантов в списке наиболее желанных товаров, тем самым принеся выгоду всем сегментам алмазной отрасли.

В то же время Президент De Beers Forevermark Stephen Lussie rподчеркнул, что недостаточно просто поощрять потребительский спрос, если он не создаёт дополнительной стоимости в розничном сегменте. Он также добавил, что достичь высоких прибылей можно только с помощью брендинга, который также влияет на валовый спрос в каждом сегменте отрасли.

Ювелиры-производители, присутствовавшие на конференции, безусловно, также заинтересованы в росте своих прибылей. Возможно, наилучшей возможностью для этого является участие в уже существующих маркетинговых инициативах, таких как Forever mark и WDM.

Jean-Marc Lieberherr, Исполнительный Директор компании RioTinto Diamonds, отметил, что такое сотрудничество жизненно важно для роста всей отрасли:

«Совместная работа в партнёрском стиле всех участников цепи создания стоимости – от алмазодобычи до розничной торговли готовыми изделиями– это наиболее эффективный путь создания устойчивой дополнительнойстоимости всей отрасли в целом», заявил он.

Пока неясно, какую роль может сыграть добывающий сегмент в финансировании WDM, которое пока недостаточно, и в котором они в настоящее время не участвуют. Тем не менее, есть надежда на то, что эта инициатива создаст для производителей и оптовых дилеров возможность «писать алмазную историю» совместно со своими розничными партнёрами.

В любом случае, на сегодняшней начальной стадии естьнадежда на то, что WDM усилит известность отрасли в потребительском мире вследствие организации такой  значимой конференции совместно с GJEPC. Если принять во внимание, что дискуссии в Нью-Дели отразили мрачные настроения ювелирной торговли в уходящем году, предстоит ещё масса работы.

// По материалам Rapaport News, декабрь 2014 г.