Сеть «585 Золотой» уведомила своих франчайзи о расторжении договоров с выплатой компенсации в 20 000 рублей. При этом каждый партнер инвестировал в бизнес миллионы рублей. Решение связано с изменением стратегии развития сети, каждому франчайзи будут предложены индивидуальные условия закрытия, объясняет руководство компании

Ювелирная розничная сеть «585 Золотой» намерена до конца года закрыть все свои франчайзинговые точки в связи с изменением стратегии развития сети, сообщил Forbes гендиректор компании Дмитрий Лазарев. К началу декабря сеть компании состояла из более чем 900 магазинов, около трети которых — франчайзинговые.

Компания в конце ноября разослала всем своим франчайзи уведомления о намерении в течение месяца в одностороннем порядке расторгнуть с ними договор коммерческой концессии с выплатой 20 000 рублей компенсации, выяснил ресурс buybrend.ru. Это, по данным сайта «585 Золотой», сопоставимо с суммой роялти, которые франчайзи платили компании за месяц. Кроме того, партнеры сети выплачивали паушальный взнос в 200 000 рублей и инвестировали по 6–8 млн рублей в открытие франчайзинговой точки.

Такие условия расторжения предусмотрены договором, объяснил Forbes Лазарев.

«Однако это лишь формальные обязательства, которые мы должны выполнить перед партнерами. Безусловно, с каждым франчайзи мы договариваемся на взаимовыгодных условиях», — утверждает он.

В основном компания старается выкупить товар, а решения по магазинам принимает исходя из текущих рыночных условий, возможен и их выкуп, добавляет Лазарев. Переговоры с франчайзи идут достаточно давно, «585 Золотой» планирует отказаться от франшизы до конца года, и пока этот процесс идет без проблем для компании, партнеров и клиентов, уверяет он.

«Для поддержания скорости планируемых изменений, повышения эффективности работы и существенного роста интернет-продаж необходима централизация управления. Мы высоко ценим вклад наших партнеров-франчайзи, которые долгое время поддерживали рост и развитие нашей компании. Однако мы планируем существенно повысить уровень сервиса и стандарты обслуживания в магазине, поэтому в рамках новой стратегии нашей целью является развитие собственной розницы и отказ от франчайзинговых объектов», — сообщил Лазарев.

По его словам, до конца года компания планирует открыть 40 собственных розничных точек нового формата, а в 2025 году — более 100.

Ситуация с закрытием франчайзингового направления и расторжением договоров с франчайзи выглядит как минимум нестандартно, и это серьезный финансовый ущерб для участника франчайзингового бизнеса, считает гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров.

«Конечно, у партнеров будет возможность перейти под другой бренд, но остро встает вопрос дополнительных инвестиций — в новую вывеску, ассортимент, продвижение и прочее», — рассуждает он.

По его мнению, позиция «585 Золотой» сформулирована неоднозначно: повысить стандарты можно было и для действующих франчайзи. Учитывая планы по открытию новых магазинов, стандартной практикой было бы предложить выкупить бизнес у франчайзи, как поступал, например, «Ростик'с» при желании заменить франчайзинговые точки собственными, заключает Бурмистров.

По данным INFOLine,  в первом полугодии «585 Золотой», являющийся безоговорочным лидером среди ювелирных сетей по числу магазинов, свою сеть сокращал — закрыл девять точек, снизив их общее количество до 956. При этом оборот компании за первые шесть месяцев года вырос по сравнению с тем же периодом 2023-го на 30,6%, до 21,1 млрд рублей. Правда, как и у других сетей, значительный вклад в этот рост внесло повышение цен на золото — с начала года оно, по данным аналитического центра Sokolov, которыми он поделился с Forbes, подорожало на 44%.

В целом же, как подсчитали эксперты центра, за девять месяцев 2024 года ювелирный рынок России в денежном выражении вырос по сравнению с тем же периодом прошлого года на 26,3%, до 312 млрд рублей, а средний чек в ювелирной рознице увеличился на 17,7%, до 8632 рублей. По прогнозам экспертов, по итогам года рынок ювелирной розницы достигнет 450 млрд рублей, что на 23% выше результата 2023-го.

При этом один из основных конкурентов компании, ювелирная сеть Sokolov, продолжает развивать сеть франшиз как стратегическое направление.

«У нас большие планы по расширению сети как основного бренда Sokolov, так и специализированного бренда франшиз Diamant, который компания начала развивать с лета 2022 года. Мы постоянно работаем над расширением пула партнеров и открыты к сотрудничеству с учетом наших внутренних политик, направленных на исключение конкуренции между торговыми точками сети», — рассказала Forbes коммерческий директор Sokolov Елена Шиманчук.

Оборот франчайзинговых точек за 2023 год показал рост в 2,5 раза до 5,1 млрд рублей, а за девять месяцев 2024-го вырос на 50% относительно аналогичного периода прошлого года до 4,5 млрд рублей. По словам Шиманчук, к концу 2025 года компания намерена увеличить число франчайзинговых магазинов с 230 до 350.

Источник: forbes.ru