20 апреля в ТРЦ «Бум» и «Ереван плаза» открылись первые салоны APM Monaco в формате «остров».  Реализуя данный проект, компания не только осваивает новые компетенции, но и вносит вклад в повышение маркетинговой эффективности  торгово-развлекательных центров.

Юлия Воронкова, директор по недвижимости и развитию АДАМАС:

«В условиях ускорения среднего шага посетителя ТЦ эффективность традиционных маркетинговых инструментов ритейла стремительно падает: покупатель, двигаясь со скоростью 120-150 шагов в минуту  просто не успевает увидеть и оценить витрины. На мой взгляд, остров ювелирных аксессуаров модного бренда — весьма органичное решение для всех сторон: для нашей компании – это возможность оптимизации бизнес-показателей, для девелоперов ТРЦ и ритейлеров  fashion-сегмента — естественный «стопер» сквозного потока, для покупателя — удобный формат выбора и покупки».  

Данный «открытый» формат реализации ювелирных изделий — первый опыт АДАМАС.  С 2013 года компания реализует стратегию  форматирования розничной сети в ответ на изменение структуры спроса и потребностей целевой аудитории. Выводу на рынок нового формата предшествовал комплексный анализ и разработка целого ряда торговых технологий:  «С точки зрения компании «остров» — принципиально иной проект, отмечает Юлия Воронкова, — Кроме технологий  мерчандайзинга, это разработка  структуры показателей эффективности,  адаптация технологий продаж, маркетинговых инструментов и ряда других бизнес-процессов. Очевидно, что при высоком трафике галереи  ТЦ коэффициенты конвертации и посещаемости  для острова принципиально иные, а персонал, задействованный в продажах,  должен обладать соответствующими компетенциями: уметь удержать покупателя, одновременно работать  с несколькими клиентами».
По предварительным оценкам  до 20% вновь открываемых торговых точек  молодежных брендов APM Monaco и AGATHA в перспективе 2014-2015 гг могут быть реализованы в формате острова.  Ожидаемые экономические показатели  «островов»  не менее чем на 5% должны превысить эффективность классического салона.