В рамках практики Школы коммуникаций в ювелирной индустрии, организованной медиахолдингом JUNWEX и Клиникой коммуникационных проектов СПбГУ, Ксения Усова побеседовала с коммерческим директором костромского ювелирного завода «Злато» Михаилом Кочетовым, который признался, что выставки JUNWEX, где бы они не проходили, - это всегда положительные эмоции. 

  Здесь мы можем встретиться с партнерами и конкурентами, - говорит Михаил Германович, - посмотреть, куда движется ювелирная индустрия, отследить новые тренды, понять, на каком месте находится наш бренд по сравнению с другими, сделать выводы на будущее. Это неотъемлемая часть успешного бизнеса и продаж.

Активное отслеживание трендов помогает лучше ориентироваться на рынке, выстраивать правильные стратегии продвижения и угадывать будущие предпочтения потенциальных покупателей. Наша специализация - ювелирные украшения с жемчугом и драгоценными камнями, а эта категория изделий относится к сегменту “люкс”. Но наша продукция также нацелена и на покупателей со средним достатком. Мы производим украшения, которые может позволить себе каждый. До 2022 года мы работали только с серебром, затем расширили ассортимент изделиями из золота.

На февральской выставке у нас было два стенда, представляющих серебряные и золотые коллекции. Такое позиционирование позволило выстроить удобную для клиентов логистику, создать комфортную атмосферу для работы. Задача, которая стоит сейчас перед нашим предприятием - увеличить объемы производства за год в два раза. Как мы это будем делать, я оставлю в секрете. Главное, не стоять на месте, двигаться вперед!». 

Беседовала Ксения Усова