Алмазное месторождение им. В. Гриба (Верхотинское месторождение) на территории Мезенского района Архангельской области названо в честь Владимира Павловича Гриба, бывшего главного геолога ОАО «Архангельское геологодобычное предприятие». Расположено в 130 км к северо-востоку от административного центра области, Архангельска, и в 30 км от другого алмазного месторождения — им. Ломоносова. Включает в себя только одну кимберлитовую трубку, названную тем же именем.Разработка месторождения ведется открытым способом.
Кимберлитовая трубка месторождения была открыта в феврале 1996 года. Защита запасов произведена в 2005 году. Доразведка месторождения была завершена в 2010 году.

Планируется, что пик добычи достигнет 4,5 миллионов карат в год. В состав горно-обогатительного комбината входят обогатительная фабрика производительностью 4,5 миллиона тонн алмазной руды в год, энергетический комплекс мощностью 26 МВт, вахтовый поселок на 700 человек, лабораторный комплекс, кернохранилище, объекты экологической безопасности, включая очистные сооружения, а также пожарная и горноспасательная часть.Персонал ГОКа – около 2 тыс. человек – сформирован в основном из жителей Архангельска и Архангельской области.

Первые алмазы, добытые на новом месторождении, были в конце сентября текущего года выставлены на пробный аукцион в Антверпене (Бельгия). Практически вся выставленная на аукцион партия алмазов была продана. Аукциону предшествовала неделя показов в офисе компании Grib Diamonds NV - 100%-ного дочернего предприятия ОАО «ЛУКОЙЛ») в Нидерландах.

Месторождение им. В. Гриба– возможно, наиболее перспективное из всех новых месторождений алмазов. Поэтомуеговводвкоммерческуюэксплуатациюипервыесентябрьскиепродажи вызвали большой интерес всей мировой алмазной отрасли.
Существенно то, что пробный аукцион, проведённый  Grib Diamonds NV, может задать определённые опорные ценовые стандарты на алмазное сырьё, подобно тому, как это происходило после аукционов компании BHP Billiton, когда она ещё присутствовала на рынке.

Возможно, не является случайным тот факт, что двое из трёх топ-менеджеров команды, отвечающих за аукционную деятельность Grib Diamonds, пришли в компанию из «алмазного» подразделения BHPBilliton. CliveHopwood, в прошлом работавший в BHPBillitonи вDeBeers, в настоящее время – Операционный директор Grib Diamonds, а MartinLeake, в прошлом – Генеральный менеджер «алмазного» подразделения BHPBilliton, получил в своей новой компании позицию Руководителя отдела продаж. Третий член аукционной команды Алексей Генкин – относительно новое лицо в алмазной отрасли, ранее занимался финансовым менеджментом, а теперь занял позицию Генерального менеджера Grib Diamonds.

MartinLeake в своём недавнем интервью для RapaportNews подчеркнул, что на сегодняшней начальной стадии наиболее важными задачами аукционов являются определение адекватных ценовых диапазонов и ознакомление потребителей с продукцией: «Это абсолютно новое месторождение, и мы предлагаем абсолютно новые для потребителя алмазы – поэтому нельзя заранее сказать, на что они покажутся более похожими: на другую российскую, или на канадскую продукцию».

Фактически добыча ведётся с начала 2014 года, но официальный ввод месторождения в эксплуатацию произошёл только в июне, в присутствии Президента РФ В. Путина. На стартовый инаугурационный сентябрьский аукцион компания выставила алмазы суммарной массой около 100 тысяч каратов, но уже на следующем аукционе 20 ноября суммарная масса продукции была уже в 2 раза выше.

Гармонизируя спрос и предложение

В своих начальных продажах GribDiamonds использует осторожные методы, постепенно наращивая добычу и полагая, что не следует делать поспешные выводы по результатам первого аукциона. Поэтому менеджмент пока предпочитает не разглашать точные объёмы производства и суммы продаж алмазов.

Компания намерена вести продажи по конкурентным ценам, и аукционная платформа была создана именно для их аккуратного определения.

Процесс определения цен соответствует условиям многораундового аукциона на повышение, где итоговая цена определяется по самой высокой из сделанных покупателями заявок.  MartinLeake отметил, что условия формирования цены подобны применяемым сейчас компанией OkavangoDiamond, а также использовавшимся компанией BHPBilliton в прошлом.

Участники аукциона имеют возможность размещать заявки он-лайн из любой точки мира. Регистрируясь на сайте аукциона, компания-потенциальный покупатель подтверждает согласие с его условиями, а затем может разместить свою заявку. После первого раунда размещения начальных заявок, аукцион проходит несколько стадий повышения цены до тех пор, пока спрос в конце концов не выровняется с предложением. «Наш основной принцип формирования цен – стараться получить наиболее конкурентное из ценовых предложений, соответствующих нашим продуктовым предложениям», говорит MartinLeake.

Руководящие принципы

Компания GribDiamonds подчиняет ведение своего бизнеса трём руководящим принципам:

•    поощрять конкуренцию среди своих клиентов и самой быть конкурентоспособной в своём профессиональном сообществе;
•    быть абсолютно прозрачной в отношении информирования клиентов о технических характеристиках и качестве продукции, а также о ценовой политике от месяца к месяцу;
•    поддерживать целостность, согласовывая ассортимент и постоянно взаимодействуя с акционерами и потребителями.

Как результат, потенциальным покупателям для участия в аукционе достаточно обратиться за приглашением на сайте GribDiamonds, заполнив в электронном виде соответствующую форму, указав в ней товары, которые представляют интерес. В дальнейшем компания предполагает обязательным для своих клиентов членство в  Ответственном Ювелирном Совете (ResponsibleJewellery Council, RJC), но пока, на начальной стадии, это не требуется. Для допуска к аукциону участники также должны представить документ о легальном происхождении денежных средств, рекомендательное письмо своего банка и свои регистрационные данные.

За неделю до аукциона компания предоставляет клиентам 7 демонстрационных помещений для осмотра товара в течение 6-7 дней. MartinLeake отмечает, что хотя время и место ознакомления с товаром ограничены, но этого достаточно, чтобы все заинтересованные могли бы познакомиться с предлагаемым товаром. В будущем GribDiamonds намеревается сделать своиаукционы эксклюзивными, только по приглашениям, чтобы поддерживать их конкурентоспособность.

В текущем году компания намерена провести ещё 2 аукциона, а в следующем – ещё 10, хотя точное расписание ещё не опубликовано. MartinLeake сказал, что начиная с какого-то момента GribDiamonds также введёт продажи по долгосрочным контрактам.
Что касается нынешнего периода, по крайней мере до конца года, и компания, и её клиенты привыкают к аукционным методам продаж.

ОАО «Лукойл»:  в ожидании прибыли на инвестированный капитал

Таким образом, только продажи в будущем году позволят оценить финансовые перспективы компании. За 2015 год GribDiamonds планирует продать около 2,3 миллионов карат алмазов, а после этого объёмы продаж должны ещё больше возрасти, поскольку к 2016 году производство должно достичь годового уровня в 4,5 миллиона карат, а оценочный период добычи на месторождении составляет 15 лет. Хотя в ближайшее время компания не будет публиковать результаты своих продаж, предполагается, что периодически они будут включаться в отчёты о доходах Лукойл.

Оптимизация объёма производства и ценообразования по итогам аукционов станут ключевыми инструментами, позволяющими группе Лукойл  обеспечивать получение прибыли на инвестированный в разработку месторождения капитал, составивший 1 миллиард долларов США. ОАО «Лукойл» приступило к разработке проекта GribDiamonds в 2008 году, после приобретения мажоритарного пакета акций «Архангельского Геологодобычного Предприятия» (АГД), которое, помимо лицензии на разработку алмазного месторождения им. В. Гриба, имело право также и на разведку месторождений нефти и газа.

И по сей день GribDiamonds остаётся непрофильным активом в портфеле группы Лукойл, и, несмотря на существенный потенциал роста продаж, аналитики отмечают, что «алмазное» подразделение остаётся довольно мало значимой частью всей корпорации, учитывая, что Лукойл поставляет на мировой рынок нефти около 2% всего объёма, имел доход за 2013 год в размере 141 миллиард долларов США, а чистую прибыль за год – 7,63 миллиарда.

Алексей Кокин, аналитик Финансовой Корпорации «Уралсиб», обслуживающей группу Лукойл, отметил, что группа в прошлом даже пыталась избавиться от месторождения им. Гриба, но все её попытки проваливались. Он добавил, что если мировые цены на нефть останутся на уровне ниже 75 долларов за баррель в течение достаточно долгого периода, Лукойл может снова попробовать продать своё алмазное месторождение, чтобы повысить финансовую ликвидность. В этом случае наиболее вероятным покупателем будет АЛРОСА, уже имеющая алмазные месторождения неподалёку от «грибовского», и ищущая возможности ускорить свой рост за счёт увеличения объёма добычи алмазов.

Но, по крайней мере сейчас, никаких сделок по продаже месторождения не планируется, и MartinLeake считает, что компания GribDiamonds останется в алмазной отрасли надолго. Для всей алмазной отрасли это, безусловно, выгодно, поскольку на достаточно узком рынке появится новый крупный игрок.

Появление нового введённого в эксплуатацию месторождения – весьма редкое событие для алмазного рынка, а «грибовское» может эффективно эксплуатироваться в течение 10 или даже 20 лет. Производители бриллиантов предвкушают поток продукции от нового поставщика, сделавшего своими целями конкурентоспособность, открытость и вертикальную интегрированность.

// по материалам RapaportNews и РБК