Издательский Дом “Ювелирная Россия”
Главные журналы отрасли
Ваша реклама на выставках
Клуб “Российская Ювелирная Торговля”
Магазины со всей страны
Новости
Формула успеха "JUNWEX Москва"
Близится сезон осенне-зимних продаж, главный в году, и самая крупная российская ювелирная выставка – JUNWEX Москва. После зимней фрустрации и весеннего пробуждения участники готовятся к осенней выставке, которая призвана восполнить бюджеты и укрепить положение на рынке тех компаний, которые не отступили, сделали акцент на импортозамещение и зарекомендовали себя как надежные партнеры.
Процесс импортозамещения конечно же скажется на участниках в этом году. На предстоящей выставке будут отсутствовать такие компании, как Valtera, «Аист», «Стэс» и другие. Вдвое сократился иностранный раздел, уступив место российским заводам. Но дествительно ли происходит импортозащемление? В мае, один из очень уважаемых представителей торговли на вопрос: «Что из новинок вам больше всего запомнилось», - ответил: «коллекции итальянцев». Возникает вопрос, способны ли отечественные производители предложить покупателю продукт, который будет востребован настолько, что не будет необходимости заглядывать на стенд к итальянцам. Торговля беспокоится и ждет от них идей, свежести, ждет сентября. Как заведено в таких ситуациях, которая сложилась сейчас на рынке, места тех, кто сократился активно занимают новые лидеры российского ювелирного рынка с отечественными коллекциями, нацеленными полностью компенсировать отсутствие импортного ассортимента. Сегодня менеджерская группа загружена работой по согласованию планировки экспомест в целях удовлетворения запросов участников по увеличению площади. Многие компании расширили свои стенды: «Алькор», «Азурит», «Красносельский Ювелирпром», Style Avenue, Tesoro, «Золотые Узоры», «Русское золото-Арт», «Серебро России», «Прима-эксклюзив», «Санис», Крымский Ювелирный Завод VIOLET, «Талант», «Серебряный век», Avrora Gold, «Янтарный комбинат» и другие. Расширился раздел «Технологии, оборудование и упаковка», что свидетельствует и жизнестойкости, структурированности российского ювелирного рынка и готовности адаптироваться к меняющимся условиям спроса. Несколько компаний – впервые примут участие в JUNWEX Москва: «Русский Альянс», «Белгородская Ювелирная Фабрика», «Мосэкспоювелир», ИП Фомин, и они, как и постоянные участники, уже широко рекламируют свою продукцию и новинки, работают с секретариатом Клуба «Российская Ювелирная Торговля» по улучшению взаимодействия производителя и торговли, исследуют ассортиментные предпочтения и налаживают диалог с потенциальными клиентами.
Новым коллекциям был посвящен свежий номер отраслевого журнала «Ювелирная Россия», №58. Кроме того, информация о новинках регулярно появляется в новостном Еженедельнике, который выходит каждый вторник.
Как показывает опыт и отзывы участников, положительного результата участия добиваются те, кто постоянно напоминает о себе в межвыставочный период: дает информацию о новинках на отраслевых сайтах и в соцсетях, обеспечивают узнаваемость компании, размещая ее логотипы на пригласительных билетах, в путеводителях и отраслевых СМИ. И потенциальный клиент тогда и становится реальным, когда он подготовлен уже заранее и у него есть примерный план следования по выставочному пространству.
В качестве иллюстрации этого процесса на сегодняшний день можно привести тот факт, что рекламные возможности внутри 75-го павильона на ВДНХ практически исчерпаны, и участники ищут выходы ЗА пределы павильона и заказывают рекламу на уличных носителях. Такое проявление активности в достижении целей и дает результаты. Для того чтобы повысить лояльность клиентов и удержать их внимание, участники прибегают и к более оригинальным методам продвижения, например, организация мероприятий на выставке: розыгрыши призов, VIP-обеды, модные показы ювелирных коллекций. Формированию имиджа компании во многом содействует и дизайнерская группа ИД «Ювелирная Россия». Помимо постоянных рекламодателей, новые компании, такие как «Русский Альянс» и UMAX, воспользовались возможностью сформировать действенную рекламную концепцию и повысить узнаваемость своего бренда до начала работы выставки. Также сейчас разрабатываются новыеоригинальные спец.предложения по сувенирной продукции для участников, которая уже не первый год доказывает свою актуальность. Такие эксклюзивные позиции как блокноты, регистрационные формы, шнурки для бейджей с логотипами участников, особенно востребованы.
Торговых представителей, на которых и направлены все эти усилия участников, приглашает на выставку Клуб «Российская Ювелирная Торговля» при содействии Региональных представительств, которые стремятся обеспечить тесную связь между производителем и торговлей. Активная прозвонка регионов по заказу фирм-участников призвана внести ясность в такие вопросы как: «какой товар сейчас востребован на ювелирном рынке?», «для каких регионов?» и пр. Что касается самих компаний, то платежи, поступающие за участие в выставке, принципиально не отличаются от прошлогодних, что подтверждает стремление взять Реванш и восстановить обороты предприятий к концу года, укрепить их финансовое состояние.
Выставка «JUNWEX Москва» традиционно будет представительной и самой масштабной в году. Шутка, проскользнувшая и мигом подхваченная на майской выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль» о том, что «Друг познается в мае!», жизнеутверждается и только подтверждает правильность сделанных после НРС выводов о том, что весенняя выставка стала показателем пробуждения ювелирной отрасли и способствовала укреплению связей между производителями и торговлей. Более 750 участников расположились в этом году на 39 тысячах кВ.м. и заняли весь 75-й павильон, залы А, В и оба этажа зала С и 69-й павильон ВДНХ.
По информации, поступающей от секретариата Клуба «Российская Ювелирная Торговля», на данный момент активно прозванивается Дальневосточный Федеральный Округ, Сибирь, на предмет обеспечения наиболее комфортной работы на выставке. Рассылаются спец.предложения по размещению в гостиницах Москвы, таких как Космос 4*, Максима Заря 3*, Максима Славия 3*, Турист 3*, Бизнес-Турист 3+*, Золотой Колос 3*, Оксана 4*. Также Клуб ждет от участников заявки на бейджи для того, чтобы торговля имела возможность с первых минут работы выставки беспрепятственно зайти в павильон и, не теряя времени, приступить к работе. Также, в ближайшие дни начнется почтовая рассылка свежего номера журнала «Ювелирная Россия»по адресной базе Клуба, которая насчитывает более 8 тыс. адресов, плюс производственные предприятия (около 1500 адресов), а пока вы можете ознакомиться с его электронной версией у нас на сайте.
И в заключение хочется привести слова В.В.Будного, руководителя Единой Выставочной Программы «Ювелирная Россия»:
«Перефразируя название романа Франсуазы Саган, хочется увидеть немного солнца в «холодной войне». Уверенности и успехов партнерам Программы «Ювелирная Россия»! Мы обеспечим ваши конкурентные преимущества на российском рынке!»
Новости по теме:
12-15 декабря 2024 Москва, ВДНХ, пав 57
5-9 февраля 2025 Санкт-Петербург
14-18 мая 2025 Москва
24-28 сентября 2025 Москва
Издательский Дом “Ювелирная Россия”
Главные журналы отрасли
Ваша реклама на выставках
Клуб “Российская Ювелирная Торговля”
Магазины со всей страны
Летопись ювелирного искусства XXI века
Сеты «Баядерка» и «Одетта», кольцо «Лебединое озеро»
I место “Коллекция драгоценностей”
Северо-Восточный федеральный университет (Якутск)
Кольцо с вращающимся механизмом «Ленские столбы»
II место “Этнические мотивы”