Клиенты покупают меньше золота, но больше бриллиантов, - такой вывод сделали аналитики петербургского завода GRANT, подводя итоги года. 

2025 год стал для ювелирной отрасли периодом повышенной турбулентности, «идеальным штормом». Российские производители ювелирных изделий, розничный и оптовый рынки оказались под влиянием сразу нескольких неблагоприятных факторов: резкого роста цен на драгоценные металлы, трансформации алмазного сектора, изменений в налоговой и регуляторной среде, а также общего замедления потребительской активности. 

По оценкам Федеральной пробирной палаты, в ряде регионов России снижение спроса на ювелирные изделия в натуральном выражении в течение года достигало порядка 25%. При этом динамика существенно различалась в зависимости от ценового сегмента.

Ювелирный завод GRANT (входит в топ-10 крупнейших производителей золотых изделий Северо-Западного федерального округа работает преимущественно в сегменте B2B) не фиксировал обвала спроса, как производители сегмента масс-маркет. Однако, в премиальном сегменте в течение всего года наблюдалось выраженное изменение покупательского поведения и структуры спроса. Подготовка к сезону новогодних продаж в виду повышенной осторожности со стороны розничных сетей, началась раньше обычного — основные закупки к зимнему периоду были сформированы в октябре–ноябре. Однако решения относительно ассортимента закупщики принимали дольше, а экономические расчёты стали значительно более осторожным.

Ценовое давление стало одним из ключевых факторов 2025 года – как в оптовых, так и в розничных продажах. С начала года стоимость золота выросла более чем на 50%, что привело к пропорциональному росту себестоимости ювелирных изделий. На издержки также повлияли увеличение затрат на оплату труда, производство и логистику. В результате в большинстве заказов именно цена стала определяющим фактором. 

В 2025 году завод произвёл больше изделий: +17% к 2024 году и +9% к 2023-му (LfL декабрь 2025 к декабрю 2024). А вот средний вес изделий снизился на 16%. На фоне роста цен на золото клиенты чаще выбирали украшения с меньшим весом драгметалла, но с более крупным и качественным камнем. 

В течение всего 2025 года GRANT фиксировал устойчивый рост интереса к средним и крупным бриллиантам. За год средний вес бриллианта в изделиях увеличился в три раза. 

На протяжении года мы наблюдаем повышенный спрос на средние и крупные бриллианты, и корректируем ассортимент и модельный ряд. За 2025 год средний вес бриллианта вырос на 300%. Таким образом, за счёт смещения в более дорогие сегменты удается удерживать объёмы продаж. При этом начиная с 2024 года около трети продаж перетекли из «середины» ценового диапазона (80–120 тыс. рублей в рознице) в соседние группы. И распределились они почти поровну: часть — в более высокий ценовой сегмент, часть — в более доступный. В 2025 году этот тренд на диверсификацию сохраняется», - отмечает Станислав Мазурчик, основатель завода GRANT.

Дополнительным фактором давления стала трансформация рынка природных бриллиантов. В 2025 году он вошёл в фазу структурной перестройки, которую сопровождали колебания цен, сокращение объёмов добычи и огранки и переизбыток синтетических бриллиантов. Вследствие этого покупатели стали внимательнее относиться и к происхождению бриллиантов, к характеристикам самих камней и качеству изделий с ними.

Средний чек покупки украшений с природными (не синтетическими) бриллиантами в 2025 году фиксировался на уровне 117 - 120 тыс. рублей. 

В 2026 году рынок продолжит адаптироваться к новым, жестким условиям. Спрос, и как следствие, устойчивость ювелирного производства и торговли будут определять ассортиментная и ценовая политика, качество изделий и сырья, а также гибкость в работе с запросами, объёмами и ценовыми сегментами.