Элис Муссайефф, негласная королева редких драгоценных камней, рассказала Vogue о том, как собирать сокровища. 

Витрины бутика Moussaieff на Бонд-стрит позволяют моментально вычислить среди прохожих и любителя драгоценностей, и профессионала. Первые останавливаются сразу же, замирают перед сверкающими украшениями, достают смартфоны и шумно восхищаются. Вторые проходят мимо, замедляют шаг, останавливаются, резко разворачиваются — и возвращаются с выражением радостного недоверия на лице. Потому что в витрине — колье с огромным, немногим меньше куриного яйца, синим сапфиром. Даже если ваш уровень экспертизы базируется на паре книг об истории драгоценностей и ленивой проверке результатов ювелирных торгов Christie's или Sotheby's — вы не сразу поверите своим глазам. Однако ювелирная империя семьи Муссайефф — более чем реальна. 

Элис Муссайефф лишь на пару лет младше Елизаветы II. Сотрудники Дома уважительно называют ее «миссис М» и внимают каждому ее жесту и слову. Она живая легенда того мира, где бриллиант весом в три карата считается проходным и мелким. Миссис М провела в бизнесе более полувека в статусе супруги и партнера основателя Дома, израильского ювелира и коллекционера драгоценностей Шломо Муссайеффа. Его, к сожалению, не стало в прошлом году, но память о нем живет и сияет. Например, в огромном сверхчистом турмалине параиба, украшающем колье в виде бриллиантового пера. 

Размер этого камня и его уникальные характеристики производят особенное впечатление, единственный вопрос, который хочется задать: «Как вам это удалось?». Миссис М не из тех ювелиров, которым нужно много и цветисто говорить о магии камней. Красота ее семейного бизнеса не только в изысканных оправах для редких самоцветов. Контраст между волшебством ювелирного искусства и суровой реальностью мира торговцев драгоценными камнями завораживает не меньше. 

— Когда на рынке появляется редкий и уникальный камень, тебе нужно быть стремительным, смелым и платежеспособным. Разумеется, есть сделки, которые можно провести по телефону, и в моей команде достаточно людей, которые отвечают за закупки на аукционах. Кто-то из Moussaieff всегда так или иначе присутствует на важных аукционных торгах в Женеве, когда Christie's или Sotheby's продают самые интересные лоты. Крепнет и рынок в Гонконге — все больше интересных торгов, клиентов и партнеров, поэтому я регулярно там теперь бываю. Случается и так, что тот или иной коллекционер в частном порядке готов расстаться с уникальным камнем. Как это не грустно, лучшие месторождения иссякают, крупные цветные камни дорожают, становятся лакомой инвестицией, и на принятие решения о покупке остается очень мало времени. Поэтому я просто сажусь в самолет и лечу лично знакомиться с сокровищем. 
тобы понять уровень камней, с которыми работают в Moussaieff, достаточно сказать, что ни одного человека в компании не заботит количество часов работы над собственно украшением. Расходы как на ремесло, так и на маркетинг ничтожны по сравнению со стоимостью центрального самоцвета и его инвестиционным потенциалом. Ценность камней и экспертиза миссис Муссайефф в этом вопросе гарантирует роскошный клиентский сервис. 

— Если завтра ко мне придет внучка клиентки, которая купила у меня 40 лет назад изумруд в роскошном бриллиантовом колье и попросит переделать вещь в угоду современной моде, в разумных, разумеется, пределах — она не заплатит ни пенни. Мы просто выполним ее просьбу. Мастерские Moussaieff находятся в Париже, но не в районе ювелиров — не гонюсь за Вандомской площадью, зачем мне переплачивать за аренду помещения? С директором ателье мы общаемся каждый день, обычно по утрам — чаще всего мне хочется что-то изменить в уже утвержденном дизайне именно ночью. Теряю сон, обдумываю идею и утром звоню в Париж — сообщить, например, что в браслете, над которым сейчас кипит работа, не хватает еще одной пары изумрудов. 

Несмотря на безграничные практически возможности по части ювелирного дела, миссис Муссайефф очень скромна в своих советах и очень аккуратно погружает слушателя в иерархию драгоценных камней. Она, например, не бравирует равнодушием к бесцветным бриллиантам, несмотря на то что в ее распоряжении многие годы были и есть очень серьезные цветные — желтые, голубые и розовые. Не позволяет снисходительных реплик в сторону сапфиров из Таиланда, которыми грешат многие начинающие ювелиры с серьезными инвесторами. 

— Я всегда даю советы с двух точек зрения. Если вы решились заплатить целое состояние за камень, но ваш бюджет все еще ограничен, не гонитесь за самыми дорогими кашмирскими сапфирами. Да, вы такой синевы не найдете на месторождениях Шри-Ланки. Да, с точки зрения инвестиций это уже не идеальный сценарий. Однако он все еще очень хороший, а камень — очень красивый. Я столько лет провела в бизнесе, что могу с уверенностью сказать: не полагайте больших инвестиционных надежд на идеальные бриллианты весом до десяти карат, но смело покупайте их, чтобы украшать себя, они как раз ощутимо упали в цене. Если же у вас есть возможность купить крупный колумбийский изумруд, бирманский рубин, австралийский опал с рудников Lightning Ridge или кашмирский сапфир — не сомневайтесь, эти камни не только очень красивы и дороги. Они все реже и реже выходят на рынок и будут только расти в цене. 
В моду Элис Муссайефф совсем не верит, пусть и готова взять на себя расходы по редизайну колье, покинувшего мастерскую тридцать лет назад — только ради прихоти клиента. В мире огромных турмалинов параиба и желтых бриллиантов сейчас действительно не существует трендов и тенденций. Только цифры. Они неожиданно складываются в эмоции, которые испытываешь только при соприкосновении с самыми дорогими драгоценностями на рынке. Не столько украшениями, сколько сокровищами. 

И вот уже больше пятидесяти лет она управляет уникальным ювелирным Домом, который работает с вечными ценностями (на них качаются ценники в миллионы фунтов) и успешно, но по-британски скромно отрицает новейшую историю маркетинга. 

Потому что может. 

http://www.vogue.ru/jewellery/legendy_yuvelirnogo_mir..