В эти солнечные выходные в Санкт-Петербурге завершил свою работу 3-й клубный ювелирный фестиваль «Белые Ночи». Действительно повезло с солнцем, что для Петербурга редкое явление. А блистающий чистотой и архитектурой, нарядно украшенный после Экономического форума город придал мероприятию особенный привкус культуры и праздничности.

В этом году Фестиваль собрал самых разных гостей из различных уголков страны и шире. Представители ювелирного ритейла из самых дальних регионов и центральных областей нашей страны, многие из которых  принимают участие в Фестивале уже не первый раз, обменялись опытом и взглядами на дальнейшее развитие в сегодняшних экономических условиях. Надо отметить, что мероприятие развивается и набирает международные обороты: этим летом Клуб принимал еще и гостей из Прибалтийских государств. Если раньше подавляющее число гостей были представителями торговли, то в этом году приехало и  много  производителей продукции.

Известно, что каждый год Оргкомитет Фестиваля – Клуб «Российская Ювелирная Торговля» включает в Программу новое мероприятие, призванное расширить видение торговли на ювелирный рынок, предложить им новые возможные пути развития бизнеса. В этом году гостям было предложено ознакомиться с антикварным и эксклюзивным  секторами  ювелирного рынка: казалось бы, все знают, что это такое, но не всем понятно, как можно с этим работать. В первый же день работы «Белых Ночей» была организована экскурсия по золотому квадрату Петербурга – местам, связанным с деятельностью К.Фаберже, в том числе и в  Музей Карла Фаберже, на Петроградку, где на месте дома главного мастера фирмы Ф.Бирбаума был презентовано открытие Клуба Фаберже.  В известном антикварном салоне «Галерея Петербург» на Невском с лекцией об истории наследия Фаберже, о специфике работы с антиквариатом и современным эксклюзивом, выступил  В.В.Скурлов (Историк ювелирного искусства, кандидат искусствоведения, ученый секретарь мемориального фонда Фаберже, консультант-исследователь по Фаберже русского отдела аукционного дома Christie’s) и И.С.Полторак (ведущий антикварный эксперт, президент Ассоциации антикваров Санкт-Петербурга). Одной из заметных фигур в обсуждении  этой темы стал метр ювелирного дела Алексей Помельников, чьи изделия не только являются регулярными лауреатами конкурсов по ювелирному искусству, но и продаются по всему миру.

«С темой антиквариата, развития традиций творчества К. Фаберже  самым тесным образом связана деятельность нашей компании, и поэтому Фестиваль этого года нам особенно интересен. Потому как сюда приехали люди, которые интересуются антиквариатом, эксклюзивом  и готовы работать в этом направлении», - А.Л.Помельников.

Основная задача Фестиваля – чтобы все было организовано с максимальным профессионализмом: от выбора экскурсовода, до тех, кто разработал структуру и программу мероприятий и форматы освещения лучшего опыта торговли. Все это необходимо для того, чтобы в комфортной неформальной обстановке был удовлетворен главный профессиональный интерес торговли: наладить связь с производственными предприятиями, обсудить с ними продвижение торговых марок, формирование устойчивого позитивного имиджа ювелирного подарка и поиск партнеров-поставщиков, осознающих необходимость этой связки. Сегодня немногие понимают, что отсутствие такого диалога является проблемой, что без него большая часть усилий компании по продвижению своего продукта – просто выброшенные на ветер деньги. В ходе обсуждения Оргкомитет и гости Фестиваля пришли к единому мнению о том, что членам Клуба необходимо работать с наиболее продвинутыми предприятиями в области PR, рекламы, которые не перекладывают на плечи торговли проблемы реализации свих коллекций . Совету Клуба было предложено скоординировать силы клуба и сформировать политику выбора  надежных поставщиков в рамках Программы «Ювелирная Россия». Были настойчивые предложения о создании списков рекомендованных поставщиков, однако такая идея не нашла должной поддержки, так как это затрагивает индивидуальные интересы компаний и их коммерческие связи. В качестве хорошей альтернативы дальнейшего  развития координации внимания  на лучших поставщиков предложено придать большее значение таким формам работы, как конкурс «TOP-10», в котором отмечают лучшие заводы  в продвижении своей продукции и умение работать в связке с торговыми партнерами.

Гости Фестиваля, представители торговли, с сожалением отметили, что предложенная Клубом «Российская Ювелирная Торговля» на выставке  в мае идея посвятить каталог  «Хит продаж»  реализации  задачи совместного с торговлей привлечения внимания покупателя к конкретным коллекциям не нашла поддержки в лице производителей-участников выставки. Напомним, что на майской выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль» было предложено выпустить к выставке «JUNWEX Москва» рекламный каталог «Хит Продаж», объединив финансовые усилия поставщиков и магазинов. Для каждого региона – своя обложка, свое продвижение, своя уникальная специфика позволяющая укрепить в преддверии главного сезона продаж авторитет драгоценного подарка конкретного завода с учетом регионального спроса и возможностей… Жаль упущенного времени… Но рынок все равно заставит нас измениться, в том числе и в определении надежности  поставщиков. 

Если в предыдущие годы мы только невнятно ощущали близившиеся изменения в лидерах, то сегодняшний рынок,  приобретая все  более цивилизованные очертания и сформированность, выделяет перспективные устоявшиеся компании, которые видят и грамотно выстраивают отношения с торговыми предприятиями. Нескончаемые антироссийские санкции ужесточили и ускорили процессы формирования рынка, и это заметно по активно меняющейся  композиции  выставочных площадей. Новые лидеры формируют новое пространство на выставке: новые оригинальные стенды, выверенные рекламные кампании все чаще согласуемые с Клубом «Российская Ювелирная Торговля» и обладающие повышенной эффективностью.

Фестиваль 2015 года завершился и сейчас, по горячим следам, рабочая группа думает о перспективах  следующего года. Видя возрастающий интерес к мероприятию и его потенциал, Совет Клуба пришел к выводу о расширении программы в 2016 году. Например, планируется обеспечение тесной связи с актуальными экономическими вопросами, выносимыми на  Международный Петербургский Экономический Форум, ювелирным продолжением которого должен стать  фестиваль «Белые Ночи». Также планируется разнообразить программу следующего года более тесным  привлечением к его подготовке 13 региональных представительств Клуба: организовать, возможно, несколько вариантов программы, которая будет учитывать интересы региональных участников.

Учитывая растущую духовность общества, одной из дополнительных опций Фестиваля, которая обычно не входит в стандартную программу, а носила индивидуальный характер, станут  поездки по святым местам: на Валаам, остров Коневец в Ладоге. Интерес участников к такого рода мероприятиям подтолкнул Оргкомитет к решению включить эти выезды к красивейшим местам в основную программу Фестиваля.

В следующем году в презентованном в 2015 г. Клубе Фаберже, планируется организация шоу-рума с уникальной экспозицией петербургских ювелирных предприятий. Местным предприятиям Санкт-Петербурга уже предложена в следующем году программа обеспечения покупательской лояльности, нацеленная на оптовика. Каждый год, приезжая на «Белый Ночи», гости Фестиваля посещали один из крупнейших в России цепевязальных заводов «Ювелиры Северной Столицы», где могли увидеть весь процесс производства «от и до». В последующие годы планируется расширить  эту традицию. Видится, что пригласительные билеты на «Белые ночи» могут носить более индивидуальный характер – принадлежать конкретной торговой марке, на них компании производители смогут разместить свой логотип, дату посещения предприятия, обозначить будущим гостям возможности индивидуального подхода к отгрузкам с учетом уже понятных особенностей начавшегося торгового сезона.

Да здравствует новая перспектива! Новый формат Клубного общения, работы и отдыха. До новых встреч в Санкт-Петербурге!