Издательский Дом “Ювелирная Россия”
Главные журналы отрасли
Ваша реклама на выставках
Клуб “Российская Ювелирная Торговля”
Магазины со всей страны
Новости
Ритейлерам выгодна многоформатность
Все больше ритейлеров приходят к выводу, что развивая несколько сетей под разными брендами, легче подстраиваться под меняющийся рынок. К такому мнению приходят ритейлеры из разных отраслей – продуктовой и непродуктовой розницы, аптечных сетей и даже из достаточно зарегулированного ювелирного рынка.
Руководство компании Aushan не перестает изучать рынок и стремится оперативно отвечать на его запросы. Сейчас в России работают 79 гипермаркетов под тремя вывесками – «Ашан», «Ашан Сити» (расположен в центральной части городов с населением более 100 тыс. человек, сейчас 22 магазина) и «Наша радуга». «Формат магазина «Наша радуга» – во многом отличается от предыдущих. Мы поняли, что в России все ритейлеры интересуются большими городами. И решили работать на еще не занятом поле. Поэтому мы запустили гипермаркет в новом формате – «Наша радуга» для городов с населением от 50 тыс. человек. Уже открыты магазины в Ярославле, Костроме, Кузнецке, Калуге, Пензе. И сейчас стадия, когда открывали по 5-10 магазинов в год, уже пройдена. В магазинах мы стараемся предлагать самые низкие цены – это важнее всего для регионального покупателя», – говорит Людовик Олинье, директор по контролю управления направления «гипермаркеты», Auchan, Россия. Руководство компании вдохновляют дальнейшие перспективы развития нового формата – в России несколько сотен небольших городов. Куда пока еще нее дошли федеральные игроки. Руководство видит, что новый формат востребован: «Нас радует и коммерческий успех и то, как нас встречают сотрудники и жители небольших городов, мы видим, что новый формат действительно нужен», – говорит г-н Олинье.
Компания «Адамас» с энтузиазмом запустила два новых ювелирных бренда. В компании посчитали, что ювелирный бренд «Адамас» охватывает аудиторию от 40 лет и старше и не охватывает более молодых покупателей. «Для людей до 35 лет – не интересны золото-бриллианты – им интересны модные бренды, более того, ювелирный магазин в новом формате должен легко вписываться в торговый центр и работать a формате fast fashion», – говорит Максим Вайнберг, исполнительный директор компании «Адамас». В прошлом году компания запустила салоны-бутики под брендом APM Monaco. Магазины данного бренда представлены в виде салонов в ТРЦ, на «островах» и в перспективе возможно в стрит ритейле. «Когда мы открыли 2 пробных салона в 2013 году, то оценили результат как интересный. По посещаемости они превосходили магазины «Адамас», – сообщил Максим Вайнберг. – Бренд нацелен на аудиторию 25-35 лет, он динамичный – каждый месяц появляется новая коллекция». В настоящее время сеть салонов APM Monaco представлена 16 салонами в Москве и регионах России (Санкт-Петербург, Сочи, Воронеж и др.), на 2014 год запланировано увеличение сети до 50 магазинов.
Строительство мультибрендовой сети «Адамаса» завершил третий бренд – Agatha, рассчитанный на молодую аудиторию 16-27 лет, «Новые марки будут работать с меньшей маржинальностью (примерно в полтора раза ниже показателя классического бренда "Адамас"), но за счет большей проходимости обеспечивать приемлемые показатели эффективности», – оценивает перспективы Максим Вайнберг. Средний чек Agatha составит 2,5-3 тыс. рублей. «Адамас» рассчитывает в 2014 году открыть до 10 салонов Agatha.
Новый формат компания реализует в ответ на изменение структуры спроса и потребностей целевой аудитории. По предварительным оценкам до 20% вновь открываемых торговых точек молодежных брендов APM Monaco и Agatha в перспективе 2014-2015 гг могут быть реализованы в формате острова. Ожидаемые экономические показатели «островов» не менее чем на 5% должны превысить эффективность классического салона. Ряд новых проектов будут мультибрендовыми: APM Monaco/Agatha.
В аптечной сети «Ригла» работают аптеки под разными брендами, компания развивает несколько форматов, в числе которых «Ригла» – аптеки премиум класса, дискаунтер «Ригла-Доброе сердце» и жесткий дискаунтер «Будь здоров». Не все форматы одинаково прибыльны. «В формате жесткий дискаунтер мы работаем практически с нулевой наценкой. Этот формат нужен нам для того, чтобы на высококонкурентном рынке другие игроки знали, что не нужно демпинговать ценами и садиться к нам на хвост», – прокомментировал Александр Филиппов, генеральный директор «Ригла». Гибкость в форматах поможет достичь цели, считают в компании, – занять долю не менее 15% в городах, в которых присутствует аптечный ритейлер.
В этом году также развивать новые форматы планирует ритейлер «Детский мир». Владимир Чирахов, генеральный директор группы компаний «Детский мир» рассказал, что количество форматов может быть увеличено к концу года. Из продуктовых сетей магазины в новом формате запускает «Азбука вкуса». Торговые точки шаговой доступности будут работать под брендом «АВ Daily», акцент в ассортименте будет сделан по большей части на готовую или почти готовую, упакованную еду.
Компания SPAR, напротив, собирается развивать крупные форматы, в том числе гипермаркет (бренд InterSPAR). «Мы продвигаем многоканальную торговлю. Сейчас и в России, и в Европе наблюдается рост формата гипермаркет, поэтому мы собираемся активнее развивать это направление», – говорит Ник Ридлей, менеджер по международному развитию, SPAR International, Нидерланды.
Сегодня все больше розничных компаний делают выбор в пользу нескольких небольших сетей разных форматов, которые позволяли бы охватить аудиторию различных возрастов и достатка. Многие ритейлеры убеждены, что в условиях меняющегося рынка лучше 5 сетей по 30 магазинов, чем одна – 150 магазинов.
Новости по теме:
24-28 сентября 2025 Москва, Тимирязев Центр
11-14 декабря 2025 Москва
4-8 февраля 2026 Санкт-Петербург
Май 2026 Москва, Тимирязев Центр
Издательский Дом “Ювелирная Россия”
Главные журналы отрасли
Ваша реклама на выставках
Клуб “Российская Ювелирная Торговля”
Магазины со всей страны
Летопись ювелирного искусства XXI века
Сеты «Баядерка» и «Одетта», кольцо «Лебединое озеро»
I место “Коллекция драгоценностей”
Северо-Восточный федеральный университет (Якутск)
Кольцо с вращающимся механизмом «Ленские столбы»
II место “Этнические мотивы”