Интервью с Натальей Шумаковой, руководителем Ювелирного дома Natasha Libelle

Ваша компания работает на ювелирном рынке уже пятнадцать лет, создавая авторские коллекции с уникальными камнями фантазийных огранок, витражной эмалью, камеями. Как появляются идеи и дизайн таких драгоценностей?

Да, 30 апреля 2019 года ювелирному дому Natasha Libelle исполняется 15 лет. Для меня это очень важная юбилейная дата. На таком уже немалом сроке существования компании можно делать определенные выводы: о жизнеспособности наших идей и стратегии, о востребованности фирменного стиля, о способности быть органичными и гибкими в системе постоянно меняющегося ювелирного рынка.

Думаю, основная причина востребованности наших украшений в том, что в них вложено очень много «личного». Мы принципиально используем в своей работе только натуральные драгоценные камни и металлы, а украшения выпускаем коллекциями. За каждой из них стоит своя собственная история создания, центральная идея, концепция, особые стилистические приемы.

У меня никогда не получалось создавать украшения без вдохновения, без полета мысли и фантазии. Просто потому, что на рынок «надо» выпустить нечто новое.

Каждая коллекция для меня – результат кропотливых творческих поисков. Я вдохновляюсь образами природы, искусства и женской красоты. Много путешествую, посещаю музеи, галереи, выставки, уникальные природные и архитектурные памятники, «места силы» в разных уголках мира. Этот личный опыт, мое восприятие окружающей красоты, внутреннее мироощущение воплощаются в ювелирных изделиях.

Каждое из них имеет свой собственный характер. Каждое находит отклик в моем сердце; является как бы продолжением моего собственного стиля и «транслирует» его окружающим. И если я не чувствую этой эмоциональной связи с украшениями – никогда не выпущу такую коллекцию. Потому что иначе она получится очень «коммерческой», «без души». А ведь наши изделия любят именно за «душу».

Сегодня на развитие ювелирного искусства сильное влияние оказывает мода. Молодое поколение выбирает украшения, которые отвечают духу и ритму цифровой эры. Есть ли у вас коллекции, ориентированные на молодежь по тематике, дизайну и ценам?

Конечно, например, специально к «JUNWEX Петербург» мы выпустили демократичную и современную коллекцию украшений #NBxNL. В ней представлены самые «трендовые» украшения последних модных сезонов: ассиметричные гарнитуры, моносерьги, фаланговые кольца, чокеры, броши-булавки и жемчужные сотуары. Она была создана совместно с известным уральским дизайнером одежды Никитой Барановым.

Несмотря на кардинально новый подход к созданию коллекции и такой необычной коллаборации с модельером, нам удалось сохранить и отразить в украшениях фирменный почерк Natasha Libelle, его узнаваемую стилистику: изящные линии, женственные и пластичные формы, использование камей из слоистого агата и россыпи драгоценных камней – топазов, шпинели и жемчуга. Разумеется, Никита Баранов привнес в ее дизайн и новые модные акценты – обилие длинных шелковых лент и драматичных бантов. Получилось то, что мы считаем настоящим воплощением «утилитарной роскоши».

С тенденциями не поспоришь – именно такие украшения люди хотят носить прямо сейчас. Им нравится позволять себе чуть больше, не хранить изысканные драгоценности для особого случая, а наслаждаться их красотой ежедневно. Впрочем, это полностью соответствует и философии нашего бренда.

Как восприняли новые проекты ваши покупатели – оптовики и розничные клиенты?

Наши премьеры всегда вызывают большой интерес у партнеров и поклонников бренда. Но в этот раз презентация коллекций сначала состоялась на профессиональной выставке, в кругу коллег, экспертов и людей, не знакомых с Natasha Libelle. Фактически мы рискнули, представив новые украшения сразу такой широкой и беспристрастной публике. И как обнаружила ее реакция, наша творческая коллаборация удалась! Украшения показали высокий художественный и коммерческий потенциал.  

Коллекция #NBxNL была полностью распродана в первые два дня выставки, и не всем желающим хватило украшений. Поскольку изделия эксклюзивные, мы выпускаем их малыми тиражами. Но всегда готовы выполнить дополнительные экземпляры на заказ в течение трех-четырех недель. После выставки таких заявок набралось очень много!

Что касается последних коллекций, то торговым партнерам мы рекомендуем покупать сеты. Сет – это специально составленный набор из тринадцати изделий, которые можно комбинировать между собой десятками вариантов и создавать самые разные стильные образы.

Демонстрационное и торговое оборудование, упаковка, графические и визуальные материалы для офлайн мероприятий, контент для социальных сетей, обучающие видео, фотосессии, съемки, ароматы французского парфюмерного дома Fragonard, которые подобраны специально для определенных коллекций, а также поддержка наших консультантов не только по бизнесу и продажам, но и по красоте и стилю – все это доступно партнерам Natasha Libelle 24/7.

Сейчас у нас 105 торговых партнеров по всей России. Каждому из них мы предоставляем буклеты с подробной информацией о коллекциях, их истории, материалах, и описанием всех возможных сочетаний украшений и способов их носки. Консультанты салонов на местах могут предлагать своим покупателям готовые заранее продуманные «формулы» – ансамбли украшений, что существенно облегчает и работу с возражениями, и процесс принятия решения о покупке. 

По сути даем оптовым покупателям возможность развивать новое направление продаж, с полным бизнес-сопровождением, разработанной целостной «упаковкой» и маркетингом. Партнеры ценят Natasha Libelle потому, что им не надо ломать голову над тем, «как это продавать». Ведь в каждом отдельном случае мы уже подумали об этом за них.

www.natashalibelle.ru