В Москве продолжает работу выставка «Лучшие украшения России». О том, что происходит на площадке, как идет предновогодняя торговля и какие настроения царят на рынке, мы побеседовали с  В.В.Будным, главой медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX».

Валерий Васильевич, какова в этом году ситуация с посещаемостью на выставке? Ведь были опасения, что перенос сроков отразится и на числе посетителей…

Согласно официальным данным статистики, за первый день на выставке было зарегистрировано свыше 5 тысяч посетителей. Среди них  более 350 магазинов из Москвы и области, Санкт-Петербурга, Брянска, Вологды, Иркутска, Калининграда,  Кирова, республики Коми, Костромы, Крыма, Майкопа, Махачкалы, Нижнего Новгорода, Нового Оскола, Новороссийска, Новосибирска, Республики Мордовия,Ставрополя, Тамбова, Тулы, Тюмени, республики Татарстан и даже из Белороссии, Индии, КНР и Украины.
Как видите, хоть проект задумывался изначально как розничный, он все больше привлекает и оптовиков.

В связи с переносом выставки на более ранние сроки Оргкомитет запустил и более широкую рекламную кампанию, обеспечив хорошую посещаемость. Конечно, розничные потоки усилились еще и в связи с опасениями дальнейшего роста цен. Сейчас гораздо выгоднее приобрести новогодние подарки заранее, не откладывая «на потом», когда их придется покупать сразу в большом количестве и выделять на эту статью расходов приличную сумму.  Так что в какой-то мере перенос сроков выставки оказался ювелирам на руку.

А какой вообще сейчас  настрой в отрасли? Какие ожидания у компаний?

Настроение участников, пожалуй, можно назвать биполярным. Если небольшие предприятия (например, занимающиеся продажей изделий из янтаря, некоторые якутские компании, L-Silver,  «Аргентум 925», «Магия серебра», «Серебреная саламандра», «Авангард»), предлагающие оригинальные, оценивают ситуацию в позитивных тонах, то предприятия, торгующие массовым ассортиментом и с старыми запасами, находятся в унынии.  Вообще же, если раньше приоритетом для оптовиков всегда было цена, то сегодня, приходя на стенды они просят новых изделий, того, что будет хорошо продаваться.

Как выразился один из участников, "сейчас времена такие, что надо оторвать зад и работать". Те, кто сделала акцент на рекламное продвижение, не сокращая на эту статью расходы, почувствовали отдачу. Представители торговли говорят, что изделия таких компаний, например «Елизаветы», «Сената», «Мастер бриллианта», и продавать значительно легче.

То есть, выбор зачастую падает на тех, кто поддерживает магазины рекламными и промо-материалами?

Да, в последнее время такая поддержка очень ценна. Когда стимуляция клиента к покупке ложится не только на плечи магазинов.  Уже не от первого оптовика, с которыми мы беседуем на выставке, я слышу, что стильная реклама таких компаний соответствует высокому европейскому  уровню, что, соответственно, привлекает покупателей. Да и не только их, я слышал множество хороших отзывов по поводу стильных рекламных кампаний «Мастер бриллианта» и «Сената», которые можно в этом сезоне увидеть на обложках «Ювелирной России» и «Лучших украшений в России».

А кто остается недовольным? Ведь такие всегда находятся…

Даже при живых положительных примерах продаж скептики всегда делают постные лица.  Конечно, общие страхи понятны. Но сегодня меняющийся рынок, получил очень сильный дополнительный толчок к очередной трансформации. Время тех, кто не понял принцип происходящих изменений, тех, кто привык работать «в три конца» и не хочет подняться со стула, если прибыль составит менее 300%, закончилось. На их место приходят другие, более прогрессивно мыслящие. Да и по себе скажу: нытье уже порядком надоело, оно, как зараза, передается другим. И если поддаваться такому настроению и прислушиваться к этим жалобам, то так и до запоя недалеко.

У вас за плечами уже долгие годы наблюдений за рынком. По вашему, мнению, что будет происходить дальше?

Я уверен, что сильные выстоят, а слабых просто рынок выдавит. Это цикличные процессы, если хотите, принцип эволюции, к какой бы области она не применялась. Благодаря многолетнему опыту в проектах Единой выставочной программы «Ювелирная Россия» я вижу сильные личности, крепкий бизнес, который доказывает свою состоятельность, и мы, как маркетинговая структура этого рынка, будем верно служить этой ювелирной индустрии.