Любая выставка – отличная возможность оценить настроения в отрасли и побеседовать с  игроками рынка. Очередным нашим собеседником на ВДНХ стал Дмитрий Соцков, руководитель продаж ювелирного производства «Изумруд»

Дмитрий, судя по развитию компании, вам удается успешно наладить продажи. В чем секрет?

Я считаю, что во главу угла сегодня стоит ставить хорошие и грамотно выстроенные отношения с клиентами. Сейчас все зависит от выстроенной политики общения и работы с партнерами. Мы начинаем работать сначала с одним представителем в регионе, анализируем местную специфику продаж, постепенно "раскручиваем" работу и расширяем число клиентов, а затем переходим к следующему региону.

Такой способ работы, видимо, дает хороший результат?

Да, подобный подход позволяет нам грамотно подходить к работе с магазинами и ориентироваться на их продажи. Выстраивая таким образом отношения с нашими клиентами, мы получаем возможность входить в Топ-5 поставщиков у магазина.  Ведь им сейчас нужен товар, который точно будет продаваться с прилавков, и уже не так важно, сколько он будет стоить.

И какова динамика развития вашей клиентской сети?

Сегодня мы четко видимо значительный прирост оптовых партнеров. Если, например, на юге страны мы начинали с 4 магазинов, то сейчас их более двухсот. И это за прогресс за полтора года участия в выставках JUNWEX.

То есть, при завязывании деловых контактов выставка остается для вас приоритетным механизмом?

Конечно. По нашим расчетам контакт с оптовиком на выставке остается самым дешевым и при этом эффективным. Он оправдывает себя в любом случае. А дальше нам остается только поддерживать отношения с клиентами. Вся это политика позволяет нам фиксировать рост чистой прибыли за год на 25%.