Сегодня даже экспертам сложносказать, что происходит с ювелирным рынком и как поведет он себя в дальнейшем.
На первый взгляд может показаться, что ювелирный бизнес оказался в глубоком кризисе. Однако не все так пессимистично, как может показаться на первый взгляд.
 
По данным пробирной палаты России в январе-июне 2015 года опробировано и заклеймено 12,3 миллионов штук ювелирных изделий из золота общей массой 27,3 тонн против 18,9 млн массой 50 тонн в аналогичный период 2014 года. Снижение общей массы составило 45,4% и 34% в млн. штук.
Стоимость за грамм увеличилась с 1458 рублей до 2245 рублей, т.е. на 788 рублей, что в относительной величине составляет 54%.
Если произвести несложный расчет предполагаемой выручки за анализируемый период, то произошло сокращение на 11 590 млн руб.*

•    При расчете учитывалась стоимость золота за грамм без поправки на пробу, согласно данным ЦБ РФ.
Расчет показателя Предполагаемой выручки = средняя стоимость за грамм золота за анализируемый период * Опробировано и заклеймено изделий в РФ, тонн

 

     
"Серебряный" рынок "чувствует" себя более увереннои показывает рост. За анализируемый период опробировано и заклеймено 20,3 млн. изделий, общей массой 80,6 тонн против 18,1 млн. массой,78,7 тонн по сравнению с прошлым годом. Прежде всего это связано, что заводы-производители расширяют ассортимент серебряных изделий и увеличивают их долю в производстве.
Рост массы составил 2,41% и на 12,15% увеличилось количество опробированых и заклейменных изделий.
На 36,4% повысилась стоимость серебра за грамм, с 22,6 до 30,85 рублей.(т.е. на 8 рублей).
Если произвести несложный расчет предполагаемой выручки за анализируемый период, то выручкаувеличилась на 708 млн руб.*
•    При расчете учитывалась стоимость серебра за грамм без поправки на пробу, согласно данным ЦБ РФ.
Расчет показателя Предполагаемой выручки = средняя стоимость за грамм серебра за анализируемый период * Опробировано и заклеймено изделий в РФ, тонн


 
    


Целесообразно выделить основные тенденции на российском ювелирном рынкеи характеризующие его актуальное состояние:
1.    По итогам 2014 г., несмотря на рост производства ювелирных изделий из драгоценных металлов и их частей на 6%, наблюдалось снижение темпа роста розничных продаж до 40% в отдельных торговых точках.
2.    Рост стоимости золота за грамм оказался довольно значительным и составил 788 руб., стоимость серебра была менее подвержена рыночным колебаниям и возросла на 8 руб.
3.    Предполагаемая выручка по золоту сократилась на 11 590 млн руб, т.е «просела» на 16%. Серебро «показало» рост на 708 млн. руб., что в относительных показателях составило 40%.
4.    Переориентация рынка на «серебро» со стороны ювелирной промышленности, говорит о растущем потребительском спросе на серебряные украшения и столовое серебро.
5.    Снижение емкости покупки в рознице, то есть покупатели стали приобретать не 2-3 изделия, а 1, покупки стали совершаться реже.
6.    Ужесточение конкуренции за покупателя, так как потребительское поведение стало жестко избирательным.

Потребительское поведение также меняется под влиянием текущей ситуации на рынке:
1.    С одной стороны, потребитель сегодня покупает только продукты (да и то дешевые), с другой - наблюдается устойчивое стремление многих людей, в некотором смысле, к роскоши.
2.    Продолжится тенденция увеличения спроса на изделия с драгоценными камнями, в частности с бриллиантами, которые в сознании потребителей перестали быть недоступными.
3.    Переориентация на ассортимент отечественной продукции в пользу легковесных изделий.
4.    При выборе ориентация на различные акции, специальные ценовые предложения.
5.    Покупатели, которые не рассматривают украшение как инвестицию, будут обращать больше внимания на серебряные изделия, т.к. ассортимент и разнообразие этих украшений увеличится.

КАК ИТОГ

Вероятно, что решающее значение на рынке, как и прежде, будет иметь лояльность потребителей к тому или иному торговому бренду, предлагающему покупателю специальные дисконтные программы. Неотъемлемой частью маркетинговой политики становится участие ювелирных компаний в ювелирных выставках, реклама в СМИ. Чтобы привлекать покупателя компаниям нужна будет активная маркетинговая политика, однако слишком агрессивное снижение цены будет скорее всего вызывать недоверие у клиента. Руководителям в это время очень важно держать руку «на пульсе» компании и постоянно анализировать как внешний рынок, так и внутренние продажи раздельно по золоту и серебру.



Материал подготовлен специалистами Ювелирной компании «Серебро»