Всех участников рынка интересуют факторы, которые обеспечивают рост продаж в долгосрочной перспективе, потому что стимулирование покупательского спроса – это тактический ход, невозможный без применения продуманной стратегии. А стратегия должна быть направлена на поиск конкурентоспособных преимуществ продукта.

Ювелирным компаниям, занимающим ниши в сегменте изделий массового спроса, трудно бороться за покупателя в рамках неуникального продукта: им приходится делать ставку на единственный фактор - цену. Необходимо определенное мужество для выбора своего пути, формирования собственного бренда, чтобы расширять клиентскую базу с помощью конкретных преимуществ продуктовой линейки, а не копировать модели друг у друга. И такие примеры в отрасли есть: Санкт-Петербургский ювелирный завод, SOKOLOV, «Аквамарин», «Санис», «Золотые узоры», KU&KU, «Ювелирная студия Ильи Палкина» и ряд других предприятий развиваются именно в этом направлении.

Подробнее о нынешней ситуации в отрасли читайте в статье «Быть адекватным рынку», которая будет опубликована в сентябрьском номере журнала «Ювелирная Россия»