Институт образования Санкт-Петербургского Центра международной торговли приглашает на тренинг

ВАСИЛИЯ НИКОЛЬСКОГО

 

 «РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ МЕТОДЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»

 

10 и 11 октября  10.00 – 18.00

КЦ «Петроконгресс» (Санкт-Петербург, ул. Лодейнопольская, 5 – 5 минут пешком от м. «Чкаловская» )

 

Стоимость: 10 000 за два дня обучения для физических лиц

                      12 000 за два дня обучения для юридических лиц

 

 Спецпредложение (уникальное предложение этих выходных)

                      «Каждый третий – бесплатно»…

Организуй обучение для двух представителей своей компании и сам учись  бесплатно!

 

Предназначение:развитие отдела продаж

Результат:повышение уровня профессиональных знаний и навыков в области активных продаж

Продолжительность:2 дня (16 часов).

Целевая аудитория:специалисты отдела продаж.

Цель:повысить эффективность личных продаж участников тренинга за счет активного подхода к общению с клиентом при личной встрече. Развитие коммуникативных навыков и качеств, необходимых для увеличения количества постоянных клиентов и продвижения компании на конкурентном рынке.

ЧТО ПОЛУЧАТ УЧАСТНИКИ ПРОГРАММЫ

 

•   Системный подход к активным продажам.
•   Эффективные алгоритмы взаимодействия с клиентами.
•   Грамотное использование инструментов в продажах.
•   Снижение временных затрат на коммуникации с клиентами.
•   Определение ближайших зон для дальнейшего развития в области продаж.
•   Навыки качественной работы с ресурсами компании.
•   Снижение физических и эмоциональных нагрузок в процессе деятельности.

                                       

 

Контакты:

8(812)320-63-63 доб.7540, 7250

89117744224 –координатор учебных программ Каменева Елена

e-mail: education@restec.ru  elenacameneva@mail.ru

ТЕМЫ ТРЕНИНГА

• Продажи в условиях конкуренции
• Идеология продаж. Клиент - ориентированное мышление
• Профессиональные продажи – методы измерения
•  Алгоритм телефонных продаж – структура и цели
•  Основы подготовительного этапа к встрече с клиентом
•  Методы установления контакта и формирования будущих отношений
•  Основные фокусы внимания при первой встрече с клиентом
•  Работа на разных уровнях установленного контакта
•  Выявление и ориентация на потребности клиента
•  Встреча, как результат грамотной работы по телефону
•  Основы переговорного процесса при личной встрече
•  «Переговорщик», как компетенция профессионального продавца
•  Принципы и методы работы с юридическими лицами
•  Принципы и методы работы с физическими лицами
•  Стандарты помогающие демонстрировать профессионализм
•  Алгоритм формирования предложения с учетом потребностей клиента
•  AIDA – алгоритм работы с интересами для получения результата
•  Аргументация – эффективные методы использования
•  Профессиональная уверенность в продажах
•  Индивидуальная презентация – личный стиль
•  Обсуждение вопроса цены с «холодным» клиентом
•  Работа с возражениями и отказами клиента
•  Методы перевода предложений в действия
•  Методы завершения сделки и согласование договоренностей
•  МСКП – важный этап обеспечения стабильности компании

 

МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ

 

•  информационные блоки;
•  моделирование и анализ типовых ситуаций;
•  фасилитация, групповые дискуссии;
•  мозговые штурмы;
•  индивидуальные упражнения;
•  групповые упражнения участников;
• экспресс-диагностика и анализ результатов

 

МОДУЛИ

 

- Конкуренция - как возможность

- Подготовка и планирование деятельности

- Построение взаимоотношений с клиентами

- Работа в зоне интересов и сотрудничества

- Формирование продающих предложений

- Работа с вопросами и возражениями

- Качественное завершение деловой коммуникации

 

ЗАДАЧИ

 

- Определение реального  уровня компетенций специалистов.

- Формирование алгоритмов профессиональных продаж

- Получение инструментов, позволяющих повысить эффективность профессиональной деятельности специалиста отдела продаж.

- Освоение навыков эффективного преодоления возражений.

- Повышение мотивации  профессионального роста специалистов компании.