Ювелирный завод "ТИТАН" по разным причинам уже несколько лет не принимал участия в выставках JUNWEX. Но начало этого года стало переломным. Освоение новой площадки и небольшая нишевая корректировка среди конкурентов в условиях общей нестабильной ситуации позволили компании переоценить свою стратегию и снова выйти на экспорынок. О том, как все прошло и какими оказались результаты - в интервью с Натальей Владимированой Есиной, генеральным директором ювелирного завода "ТИТАН".

Наталья Владимировна, скажите, пожалуйста, пару слов о Ваших общих впечатлениях о результатах участия?

Сразу могу сказать, что опыт участия на JUNWEX в Петербурге  оказался удачным. Мы очень довольны. К сожалению, нет возможности сравнить, насколько изменилась ситуация именно для нашей компании по сравнению с прошлым годом, так как в прошлом году на JUNWEX Петербург мы не участвовали.

Решение об участии в феврале для «Титана» оказалось бесспорно верным шагом. Надо отметить, что нестабильная политическая ситуация отчасти и послужила успешному участию в выставке. Сейчас на покупательский спрос сильно влияет кризисное положение в стране и то, что мы находимся в некоторой опале у прозападных государств. Поэтому вполне закономерно, что потребители переключаются на российских поставщиков. Особенно это видно по петербуржцам, так как по нашим наблюдениям, именно они в большинстве своем сидели на импортной продукции.

А заметили ли вы какие-то тенденции и изменения в спросе?

Да, есть небольшое изменение в спросе. Покупатели больше стали смотреть на более легкие цепи и много клиентов, кто параллельно с продажами золотых цепей, начали заниматься продажей серебреных.

Нам эта выставка показала, что спрос на золотые цепи не упал, если не возрос немного. Одним из факторов повлияло то, что АДАМАС снизил свое предложение в этой нише.Цена на сырье сильно выросла и цена на готовые изделия с учетом этого возросла. Но многие клиенты быстро сориентировались и стали заказывать золотые цепи из ломапо давальческой программе у производителей. Себестоимость таких цепей ниже. В связи с этим у нашего завода вырос объем по давальческой программе. Нашим клиентам, мы предлагаем не только низкие цены за работу, но и выгодные условия по потерям, что для наших клиентов намного выгодней заказывать у нас и себестоимость их цепей получается ниже.

А как вы оценивате новую площадку?

Очень понравилась! Экспофорум, конечно, поражает своими масштабами. Есть пара организационных моментов, например, количество точек питания, информированность сотрудников на стойках регистрации, но они вполне поправимы.

В 2015-й год мы смотрим с оптимизмом, как же еще. Да и эта выставка показала – народ не испытывает паники. Самое главное – продолжать работать, не лениться. Даже если продажи будут нестабильными, они все равно будут. Знаете, ведь и в военное время золото продавали, покупали и обменивали. Оно всегда давало ощущение стабильности и спокойной уверенности.