На фоне падения спроса на ювелирные изделия все больше участников рынка расширяют непрофильный ассортимент.

Так, один из крупнейших производителей запустил продажу кожаных аксессуаров — женских сумок, кошельков и кардхолдеров — под собственным брендом, рассказали “Ъ” в сети. Пока продукция пилотной коллекции доступна в десяти магазинах Москвы, Екатеринбурга и Сочи, но доля аксессуаров в перспективе может достичь около 10–15% оборота компании. 

В сети «585*Золотой» говорят, что продают в своих салонах оптику, часы, шелковые платки, фарфор Императорского фарфорового завода и другие сопутствующие товары. На такую продукцию приходится около 5–7% ассортимента, говорит директор по маркетингу и организации розничных продаж «585*Золотой» Андрей Шляев. По его словам, неювелирная продукция привлекает новую аудиторию, увеличивает трафик и средний чек. Также это может позволить лучше конкурировать с онлайн-площадками, где растут продажи ювелирных изделий из-за высоких скидок и концентрации широкого ассортимента товара в одном месте. В «Адамасе» отказались от комментариев, в Sunlight “Ъ” не ответили.

Расширение ассортимента ювелирных сетей за счет дополнительной продукции гендиректор Гильдии ювелиров России Эдуард Уткин связывает с желанием поддержать снижающийся спрос на украшения, который в 2022 году сократился примерно на 15% год к году.

По его словам, в массовом сегменте ювелирной продукции покупатели наиболее чувствительны к изменению макроэкономической ситуации, а основные траты потребителей сегодня приходятся на товары первой необходимости.

Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров считает, что запуск новых категорий в экспериментальном режиме в ограниченном числе точек позволит понять, какую продукцию можно оставить на постоянной основе во всей сети и онлайн-магазине, отмечает эксперт.

Андрей Шляев добавляет, что новый ассортимент должен находиться в одной ценовой категории с основным товаром и совпадать с ним по назначению, например служить дополнением к подарку.

Источник: kommersant.ru